人际交往中，有些人受到大家喜欢，容易与他人建立良好的人际关系，而有些人则被人疏远，这其中的主要问题是人际吸引。

（一）人际吸引的含义

人际吸引，又称人际魅力，是个体之间相互接纳、喜欢和亲和的现象。通常表现为相互欣赏、倾慕等心理反应，是一种积极的心理态度，有助于满足个体的人际需要，是形成良好人际关系的第一步，受个人的外貌、才华、价值观、文化背景、社会背景、距离等因素所影响。

（二）人际吸引的过程

1.注意

是指认知主体对认知客体有了人际感知后，感觉到对方的存在，并对其产生一定的兴趣和专注，从人群中选择出来给予关注，从而缩短双方的距离，在此之前相互陌生。

2.认同

是指与选择出来的对象进行进一步的交往，通过知觉、思维、记忆等方式接纳和内化交往对象的行为和表现，通过认同对方缩短交往上的心理距离。在此阶段，随着沟通的深入，对其相关信息会格外关注，相互间自我暴露的深度和广度进一步拓展。

3.接纳

是指在认知层面产生认同后，个体在情感上与对方相容，产生喜欢、关心、期望接近和接触的情感。此期是人际吸引形成的关键阶段，双方的关系出现实质性的变化，谈话可能涉及自我相关内容，相互提供真实信息，并在此基础之上提出建议，表达赞赏和批评。

4.交往

是人际吸引的现实反映。交往初期，双方为证明自己一般会约束自己显示诚意，但随着交往时间的推移，双方关系进一步发展形成心理上的相互依赖，视对方为知己互通意见、情感。

（三）人际吸引的规律

1.接近吸引规律

接近吸引是指交往双方在时间、空间、观点、态度、职业、背景、信仰、价值观、经历等诸多方面、或单一方面存在接近点。这些接近点不但可以缩短人际交往的空间距离，也可以缩短交往双方的心理距离，因此容易产生吸引。一般来讲，接近点越多越容易产生人际吸引。在社会实践中，因时间和空间因素产生人际吸引的案例较多，如新报到的大学新生中，老乡之间更容易认识、交往；如同年入伍的退伍兵比其他人更容易成为朋友关系。因观点和态度因素产生人际吸引的案例也很多见，如“英雄所见略同”“英雄惜英雄”“酒逢知己千杯少”等经典俗语就是对其很好地解释。费斯汀格的社会比较理论把这种现象解释为，两个观点或态度相似或相同的人彼此认同和支持，而人正需要他人的认同，他人的认同进一步评价了自我，具有较高的酬偿和强化，由此产生了较强的吸引，也可以理解为彼此间“惺惺相惜”。而相同或相似的职业和背景更可以使交往双方找到更多的共同语言，从而产生人际吸引，正所谓 “同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”。同时，以上也符合人际交往的动机理论，人们期望用最小的代价，如尽可能少的时间和精力，获取最大的报酬。再有，接近点越多，当遇到不可预测的情况时越容易较他人推测出对方的行为反应，有利于人际关系的发展，避免伤害感情的行为，维护朋友友谊。

2.熟悉吸引规律

熟悉的双方可以很好地了解对方的情况，较他人更好预测不同情况下的行为反应。心理学家扎琼通过观察无意义音节和中文文字出现频次对被测试者的影响，发现出现频次较高的，被测试者容易对其产生好感，同样，对出现频次较高的人物照片更加喜欢。因此，人们具有对熟悉的人易产生人际吸引的倾向。

3.互补吸引规律

互补吸引规律指的是交往双方在个性或满足需求方面成为互补关系时会产生人际吸引。人在社会上生活就要满足各种各样的需求，有时，交往双方尽管在能力、人格、脾气、思想、观点等诸多方面大相径庭时，为了满足自己的需求，会产生人际吸引。互补范围可以是能力特长方面、人格特征方面、思想观念方面、性格特点方面、利益需要等诸多方面。现实生活中，经常发现爱支配者与愿服从者会成为好朋友，阳刚型男性与阴柔型女性组成和睦家庭。美国社会心理学家克切霍夫等人曾研究一些恋爱关系的大学生走向婚姻的演变过程时发现，短期伴侣相互吸引的主要动力是交往双方的信仰、兴趣等相似的价值观念，而长期伴侣相互吸引的主要动力则是双方在需求和人格特质上的互补关系。

4.品质吸引规律

一个人品德高尚，待人真诚的人易使人产生亲切、钦佩等感情，从而产生人际吸引。帕里等人在对友谊品质进行人群调查时发现，信任、忠诚、热情、支持、帮助、幽默感、宽容等11种品质更易产生人际吸引，其中，忠诚是核心和灵魂。安德森对大学生品质喜欢顺序进行调查，发现真诚受人欢迎。而实践证明，具有良好性格比良好能力具有更持久、稳定的人际吸引力。

5.能力吸引规律

一般情况下，人们更喜欢聪明能干的人，主要因为人们都有追求完美渴望完善的欲望。聪明能干的人办事令人赏心悦目，与他们交往，可以或多或少在某些方面得到帮助。但社会心理学家阿伦森等学者的研究发现，一个特别聪明能干的人会使他人产生屈尊感，从而敬而远之，降低吸引力。现实生活中，人们更喜欢略有瑕疵的伟人或领导，从而“让神变成人”。阿伦森等学者同样发现，不论犯错与否，聪明能干的人比无知的人更招人喜欢。其喜欢程度与能力大小不呈正相关。

6.相悦吸引规律

相悦是指在人际交往中，使人在精神或心理方面感到满足或愉悦的感觉。相悦吸引主要表现为交往双方相互间在情感上的相互接纳、肯定、赞同并频繁接触。心理上的接近减少了人际间的猜疑、摩擦，从而减少心理冲突，同时，相互赞同与接纳又为相互间良好人际关系的建立提供前提。

7.对等吸引规律

对等性吸引是指人们都喜欢同样喜欢自己的人。人际交往中，人们都喜欢被人肯定、接纳和认可，而相互喜欢又可相互肯定、接纳和认可。“往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也”包含了其中的含义。不同的人对“回报”的认识不同，自信心较强的人对他人的喜欢与评价不是很在意，而自信心不强的人更在意别人的评价。心理学家阿诺森和林德曾做过一个实验，让受试者经历积极评价者和消极评价者评价，发现积极评价者对受试者更具有吸引力。除此以外，心理学家还发现得失原则，即人们更喜欢对自己喜欢程度不断增加的人，更讨厌对自己喜欢不断减少的人，前者由否定性评价向肯定性评价转变，谓之“得”，后者由肯定性评价向否定性评价转变，谓之“失”，所以，称之为得失原则。

8.互惠吸引规律

互惠吸引指的是交往双方在知识、生理、收益、地位等诸多方面得到满足而产生的吸引。一般来讲，预计收获越多吸引力越大，反之越小；收获期越短吸引力越大，反之越小。医患沟通时，医生会用自我暴露的方式让患者更多倾诉，医疗能更好地了解患者，建立良好医患关系，增加患者依从性。

9.诱发吸引规律

诱发吸引指的是因自然或人为环境中的某一刺激因素，这种刺激因素正好投其所好，引起对方的兴趣或好感而产生的吸引。包括自然诱发、蓄意诱发和情感诱发。自然诱发是因人的自然因素，如外貌、气质等诱发的吸引力，如现实生活中的“一见钟情”。蓄意诱发是指交往一方蓄意设置某些刺激因素，以吸引对方注意、引起对方兴趣而产生的吸引，如精心准备的美味佳肴让人赞不绝口等。情感诱发是通过关爱、帮助等因素激发对方的情感，从而产生的吸引。

10.其他

除上述外，还有性格吸引、名望吸引等。如某些人总是愿意并喜欢模仿自己喜欢的明星就是一种名望吸引。

（四）人际吸引规律的运用

有人说，人刚出生时就像一张白纸，如何书写和描绘要看你如何培养和锻炼。所以并不是人一出生就具有吸引力的，我们要不断修炼自己，塑造自己。

1.注意个人修养的培养

与人交往，仪表端庄、举止文雅、言谈得体，给人留下美好的第一印象。长期交往待人诚恳、忠诚维持良好人际关系。

2.增进吸引因素的应用

医患沟通时，可以在相互间找到接近点，如出生地、相似经历等缩短相互间心理距离，增进吸引，促进沟通。

3.求同存异、主动互补、充分尊重、相互理解

医患沟通时，难免在治疗方案上、结果理解上产生分歧，遇此情况求同存异，充分尊重，相互理解。

除上述外，运用吸引规律，还有很多方法可以增进人际吸引，如利用广泛的兴趣爱好广交朋友，等等。